ADផ្ទាំងផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

Picture

តិច​និក​គួរ​មាន​ជាប់​ខ្លួន​នៅ​ពេល​ទិញ​ផ្ទះ​គឺ «​ការ​ចរចា​តម្លៃ​»

6 ឆ្នាំ មុន

បន្ទាប់​ពី​ការ​ស្ទង់​មតិ និង​សម្រេចចិត្ត​ថា ចូល​ចិត្ត​ផ្ទះ​ណា​ហើយ តិច​និក​មួយទៀត​ដែល​អ្នកទិញ​គ្រប់​រូប​គួរ​មាន​ជាប់​ខ្លួន គឺ «​ការ​ចរចា​តម្លៃ​» ។ ពិត​ណាស់ អ្នក​ណា​ៗ​ក៏​ចង់​ទិញ​ផ្ទះ​ដែល​ត្រូវចិត្ត​ក្នុង​តម្លៃ​ថោក ឬ

បន្ទាប់​ពី​ការ​ស្ទង់​មតិ និង​សម្រេចចិត្ត​ថា ចូល​ចិត្ត​ផ្ទះ​ណា​ហើយ តិច​និក​មួយទៀត​ដែល​អ្នកទិញ​គ្រប់​រូប​គួរ​មាន​ជាប់​ខ្លួន គឺ «​ការ​ចរចា​តម្លៃ​» ។ ពិត​ណាស់ អ្នក​ណា​ៗ​ក៏​ចង់​ទិញ​ផ្ទះ​ដែល​ត្រូវចិត្ត​ក្នុង​តម្លៃ​ថោក ឬ​បើ​ការ​ត្រៀម​ប្រាក់​ទុក​ហើយ ប៉ុន្តែ​ផ្ទះ​ដែល​ចង់បាន​បែរជា​មាន​តម្លៃ​ខ្ពស់​លើស​ទឹកប្រាក់​បន្តិច យើង​អាច​ប្រើប្រាស់​តិច​និក​ទាំងនេះ​សម្រាប់​ចរចា​តម្លៃ​ឲ្យ​ធ្លាក់​ចុះ​ក្នុង​កម្រិត​ពេញចិត្ត​បាន ។

អ្នក​ទើប​ទិញ​ផ្ទះ​ថ្មី​ទាំងឡាយ យើង​មក​រៀន​ពី​ការ​ចរចា​តម្លៃ​សិន មុន​នឹង​យក​ទៅ​អនុវត្ត ។

១-​ដឹង​ច្រើន កាន់តែ​មាន​ប្រៀប ៖
កាន់តែ​ដឹង​ពី​តម្លៃ​លក់​ក្នុង​តំបន់​នោះ​ច្រើន យើង​អាច​ប៉ាន់​ស្មានថា ផ្ទះ​ដែល​ចាប់អារម្មណ៍​មាន​តម្លៃ​ខ្ពស់​ជាង ឬ​ទាប​ជាង​តម្លៃ​ទីផ្សារ ដោយ​ប្រើប្រាស់​ទិន្នន័យ​នោះ​សម្រាប់​ចរចា ព្រោះ​បើ​យក​តួលេខ​មក​និយាយ អ្នក​ណា​ក៏​មិន​ព្រម​ដែរ ប៉ុន្តែ​បើ​ចរចា​ដោយ​ក​យក​ផ្ទះ​ផ្សេង​ទៀត​មក​ប្រៀបធៀប នឹង​ធ្វើ​ឲ្យ​មើលទៅ​អាច​ជឿ​ទុកចិត្ត​ច្រើន​ជាង ។

២-​ជួសជុល​ច្រើន ចរចា​ច្រើន ៖
សាកល្បង​មើល​ថា ផ្ទះ​នឹង​ទិញ​មាន​ចំណុច​ណា​ត្រូវ​ជួសជុល​ខ្លះ បើ​អាច​ទៅ​រួច គួរ​ប៉ាន់ស្មាន​ត្រួស​ៗ​ថា បើ​អ្នកទិញ​ទៅ​ហើយ ដោយ​ត្រូវ​ជួសជុល​ជាក់ស្តែង តើ​នឹង​ចំណាយ​លើ​ការ​ជួសជុល​ប៉ុន្មាន ហើយ​យក​ចំនួន​នោះ​មក​ចរចា​បញ្ចុះតម្លៃ ។

៣-​កុំ​បង្ហាញ​ចេញ​ថា «​ចង់បាន​» ៖
ប្រសិនបើ​កំពុង​បញ្ចុះបញ្ចូល​អ្នកលក់​ឲ្យ​ចុះថ្លៃ កុំ​បង្ហាញ​ចេញ​ឲ្យ​ឃើញ​ថា យើង​ចង់បាន​ខ្លាំង ព្រោះ​វា​នឹង​ធ្វើ​ឲ្យ​អំណាច​នៃ​ការ​ចរចា​របស់​យើង​ថយ​ចុះ​ភ្លាម​ៗ ។

៤-​អ្នក​ណា គឺជា​អ្នកលក់ ៖
នៅ​ពេល​ទាក់ទង​ជាមួយ​អ្នក​ប្រកាស​ហើយ គួរតែ​សួរ​ថា ជា​ឈ្មួញកណ្តាល ឬ​ម្ចាស់​លំនៅ​ឋាន ? ព្រោះ​អំណាច​ក្នុង​ការ​សម្រេចចិត្ត​មិន​ដូច​គ្នា​ទេ ប្រសិនបើ​ឈ្មួញកណ្តាល នឹង​តថ្លៃ​លំបាក​ជាង​ម្ចាស់​លំនៅ​ឋាន និង​គ្មាន​អំណាច​សម្រេចចិត្ត ប៉ុន្តែ​បើជា​ម្ចាស់​លំនៅ​ឋាន​វិញ នឹង​ធ្វើ​ឲ្យ​ការ​ជជែក​គ្នា​ងាយ​ជាង ។

៥-​សួរ​ហេតុផល​ក្នុង​ការ​លក់ ៖
ម្ចាស់ផ្ទះ​ម្នាក់​ៗ​តែង​មាន​ហេតុផល​ក្នុង​ការ​លក់​ខុស​ៗ​គ្នា យើង​អាច​សួរ​ដល់​ហេតុផល​ដែល​ចង់​លក់ និង​មើល​ថា គាត់​ប្រញាប់​លក់​ឬទេ? ដូច​ជា ប្រញាប់​លក់​ព្រោះ​ត្រូវ​ទៅ​ស្រុក​ក្រៅ  បែប​នេះ​យើង​អាច​តថ្លៃ​បាន​ច្រើន​ជាង​ម្ចាស់ផ្ទះ​ដែល​មិន​ប្រញាប់​លក់ ។

៦-​តថ្លៃ​ទាប​ជាង​តម្លៃ​ចង់បាន ៖
នៅ​ពេល​ប្រាប់​ពី​តម្លៃ​ចង់បាន​ក្នុង​គ្រា​ដំបូង គួរ​ប្រាប់​តួលេខ​ដែល​ទាប​ជាង​តម្លៃ​យើង​កំណត់ ព្រោះ​ដើម្បី​ឲ្យ​អ្នកលក់​ទទួលយក​នូវ​តម្លៃ​ប្រហាក់ប្រហែល​នឹង​ចំនួន​ដែល​យើង​ត្រូវការ ។

៧-​ស្គាល់​អ្នកលក់ ស្គាល់​ខ្លួនឯង ៖
រក​ទិន្នន័យ​ពី​ផ្ទះ​នេះ ដែល​នឹង​ជួយ​ឲ្យ​យើង​ស្គាល់​ខ្លួនឯង​ថា អាច​ចរចា​បាន​ច្រើន​តិច​ប៉ុនណា​។ ទិន្នន័យ​គោល​ៗ​ដែល​គួរ​ដឹង​ដូច​ជា ផ្ទះ​នេះ​ប្រកាស​លក់​មក​យូរហើយ​ឬ​នៅ ? បើសិនជា​ប្រកាស​លក់​យូរ​ឆ្នាំ​ហើយ ម្ចាស់ផ្ទះ​ក៏​គង់​ចង់​លក់​យ៉ាង​ពេញទំហឹង និង​ពួក​គេ​ទិញ​មក​ក្នុង​តម្លៃ​ប៉ុន្មាន ? ព័ត៌មាន​នេះ​ត្រូវ​ព្យាយាម​រក​ច្រើន​តិច សំដៅលើ​ព័ត៌មាន​ប្រកាស​លក់​ពី​អតីតកាល តាំងពី​ពេល​ម្ចាស់ផ្ទះ​ទិញ​មក វា​នឹង​ជួយ​ឲ្យ​ដឹង​ថា គាត់​បូក​ប្រាក់​ចំណេញ​ប៉ុន្មាន ហើយ​ទីតាំង​នេះ​មាន​អត្រា​កើនឡើង​ប៉ុន្មាន​ភាគរយ ។

ក្រៅពី​នេះ ការ​ចរចា​តម្លៃ​មិន​បាន​ធ្វើ​ត្រឹមតែ​ផ្ទះ​ចាស់​ប៉ុណ្ណោះ​ទេ ជាមួយ​គម្រោង​ថ្មី អ្នក​ក៏​អាច​ធ្វើ​បាន​ដូច​គ្នា ដោយ​ជជែក​ជាមួយ​ខាង​គម្រោង​ពី​តម្លៃ​ដែល​ចង់បាន ព្រោះ​គម្រោង​ទាំងនេះ​តែង​មាន​ប្រូ​ម៉ូ​សិន​ផ្ទាល់ខ្លួន ។ បើសិនជា​លើស​ពី​នោះ ការ​សម្រេច​ចិត្តនឹង​អាស្រ័យ​លើ​អ្នកគ្រប់គ្រង​ផ្នែក​លក់ (Sale Manager) ។

វិធីសាស្ត្រ​មួយទៀត​សម្រាប់​ការ​តថ្លៃ​ក្នុង​គម្រោង​ថ្មី បើ​គម្រោង​នោះ​មាន​ប្រូ​ម៉ូ​សិន​ជា​សម្ភារ​ថែម​ដូច​ជា គ្រឿងសង្ហារិម ឧបករណ៍​អគ្គិសនី ប៉ុន្តែ​ការ​ពិត យើង​មិន​ត្រូវការ​សម្ភារ​ទាំងនេះ​ប៉ុន្មាន​ទេ ព្រោះ​មាន​ខ្លួនឯង​រួច​ហើយ គឺ​អាច​សុំ​ប្តូរ​ការ​បញ្ចុះតម្លៃ​ជា​ប្រាក់សុទ្ធ​ច្រើន​ជាង​បាន (​ជា​ទូទៅ គម្រោង​ទាំងនេះ​ទិញ​គ្រឿងសង្ហារិម​មក​ក្នុង​តម្លៃ​ថោក​ជាង បើ​ប្តូរ​ជា​ប្រាក់សុទ្ធ គឺ​អាច​សុំ​ប្រាក់សុទ្ធ​ក្នុង​តម្លៃ​ខ្ពស់​ជាង​បាន​) ។

មិន​ថា​នឹង​តថ្លៃ​ប៉ុន្មាន​ក្តី រឿង​មួយ​ដែល​មិន​គួរ​ធ្វើ​ជា​ដាច់ខាត គឺ​តថ្លៃ​ទាប​ជ្រុល​ពេក​រហូត​គួរ​ឲ្យ​ស្អប់ ។ កុំ​ភ្លេច​ថា ម្ចាស់ផ្ទះ​ក៏​ចង់​លក់​ក្នុង​តម្លៃ​ល្អ​ដើម្បី​ឲ្យ​បាន​ប្រាក់​ចំណេញ ចំណែក​អ្នកទិញ​ក៏​ចង់​ទិញ​ក្នុង​តម្លៃ​ថោក ។ ផ្លូវ​ដ៏​ល្អ គួរតែ​នៅ​ចំណុចកណ្តាល​សម្រាប់​ការ​ពេញចិត្ត​ទាំង​សងខាង ៕